速豹新闻网苗露 王盛利 李萍淄博报道：工业强市靠什么？当前淄博市外贸产业正稳步实现从“规模扩张”向“质量提升”转型。在这关键的发展进程中，山东超越轻工制品有限公司作为一家高新技术企业积极作为，通过强化自主研发、开拓欧美市场，进一步提升了产品优势，2025年销售额近8000万美元。
创意设计求突破，“三个决定”获新机
山东超越轻工制品有限公司位于淄博高新区民祥路168号和民兴路77号。走进公司偌大的展厅，眼前立马呈现一个玻璃器皿的王国。玻璃、铁艺、木制品等琳琅满目，产品涵盖餐厨、装饰、户外三大系列，3700平方米的空间，陈展品种达数万件，可谓应有尽有！
该公司成立于2001年，注册资本2730万美元，是集设计研发、生产、销售及服务为一体的外贸出口企业，经营以玻璃、铁、木材、塑料等为主要原材料的欧美家居日用品及装饰品。公司一直秉承创新发展、超越自我的理念，以创意设计为突破点，以新工艺、新材料为根基，创新发展了玻璃马赛克工艺、热弯工艺、铁艺、木艺等几十项新工艺，并研发出大量展现装饰品效果的新材料，建立起优于美国创意师的设计师团队，近几年获得了5项国家发明专利、33项实用新型专利和3项国外外观设计专利，发展丰富了以玻璃、铁、木材、塑料为主要原材料的复合材质，融合创新了欧美家居装饰品系列产品，在欧美家居日用品及装饰品研发领域位列全国领先地位。
公司董事长沈健是一名“老外贸”出身，有着超强的战略决策力。2008年美国金融危机后，公司业绩大幅下滑，公司高层主流意见是裁员并大幅缩减研发费用，舍去销售占比2/3的美国市场，抢占萎缩的欧洲市场。沈健反复思考后，最终做了三个决定：集中资金，加大研发人员、材料和设备的投入；放弃欧洲市场，集中公司全部研发设计及销售资源，紧盯美国市场；背水一战，越过港台贸易商和美国进口商，把公司从生产代工厂变为主流连锁店的直接供应商。
正是这三个决定，让公司抓住了机遇，实现了终端渠道的突破，成为美国主流连锁店的直接供应商，拿到了设计主导权，产业链中地位直线提升，出口额从2012年的1200万美元，2018年增长到4000万美元，2024年达到9000万美元。
抓核心关键技术，创新铸魂炼铁军
抓牢核心关键技术。公司把领先的创意设计能力和领先的新材料、新工艺有机结合，实现工艺创新、材料创新与设计创新良性互动、相互促进，从而在新产品的设计方面胜过美国设计师，大大提升了产品市场竞争力。公司凭借拥有领先的国际化创意设计理念、领先的销售渠道和市场优势、领先的新材料新工艺研发能力，创新了中西文化融合演进设计模式，将各种材质融为一体化的复合材质装饰品，在终端销售渠道引领多层级全覆盖销售；并创新文化创意设计与产品捆绑计价模式，创新玻璃马赛克工艺、热弯工艺等几十项新工艺，研发出大量表现工艺品效果的新材料，致使公司每年的新产品产值占比达70%左右。
2011年至2026年，公司连续被中宣部、商务部等评为“国家文化出口重点企业”，并作为淄博市文化贸易出口龙头企业，带动了博山区荣膺国家文化出口基地；作为日用玻璃行业龙头企业，带动了淄博高新区荣膺国家首批玻璃外贸转型升级基地。为此，公司获得了山东省出口品牌企业、山东省服务贸易领军企业、山东省服务型制造示范企业、山东省知名品牌、山东省“瞪羚”企业、山东省“专精特新”中小企业、山东省制造业单项冠军企业、山东省创新型中小企业、淄博市“专精特新”中小企业、淄博市制造业单项冠军企业、淄博市制造业百强企业、淄博市创新型高成长50强企业等荣誉称号。2020年公司承建的“中美文化融合创意设计出口基地”项目，获得了2021年—2024年现代服务业（文化创意领域）泰山产业领军人才项目。
二十五载锤炼，造就“三大能力”
在二十五年的锤炼中，公司从最初的10余人发展到现在的400多人，拥有生产、仓储、办公、研发等厂房13.5万平米，建立了先进的玻璃、铁艺、木艺和注塑的复合型生产线。且具备了直接销售渠道多、自主研发能力强、外贸出口服务专业的三大能力。
2012年起实现转型升级突破，成功越过美国进口商进入终端销售渠道，成为美国零售前十强的零售巨头（TERGET、WAL-MART、HOMEDEPOT、LOWE’S、COSTCO等）在日用装饰品方面的直接供应商，产品覆盖全美市场，大大提升了公司在产业链上的位置，并使SHADNONG EXCEL在美国主流装饰品领域成为知名品牌。
由此，公司董事长沈健曾作为山东省国际自主品牌建设专题培训班讲师给全省出口品牌企业分享了成功经验。
编辑：王盛利
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