速豹新闻网苗露 王盛利 崔译文淄博报道：淄博市作为工业强市，外贸产业正稳步实现从“规模扩张”向“质量提升”的关键转型。在这一发展进程中，山东新华医疗器械股份有限公司（以下简称“新华医疗”）在新兴市场开拓、技术创新等领域成绩显著。作为淄博市行业标杆性强、影响力大的头部企业，新华医疗进一步扩大了优质企业的示范效应，给更多淄博企业“走出去”提供了可借鉴的实践样本。
从淄博走向全球，坚持“请进来”“走出去”
新华医疗于1943年诞生于胶东抗日根据地，是我党我军创建的第一家医疗器械生产企业，1948年由胶东迁址到胶济铁路沿线的张店，从此在淄博这片土地上获得了长足发展。
目前，新华医疗业务板块包括医疗器械、制药装备两大主业板块及医疗商贸、医疗服务。其中医疗器械涵盖感染控制、放疗及影像、手术器械及耗材、手术室整体解决方案等九大产品线，制药装备由生物制药、特种输液、中药制剂、固体制剂四大工程技术中心组成。近年来，公司自觉践行创新发展理念，积极培育新质生产力，研制开发了全球第一台过氧乙酸低温灭菌器、国内首台高能医用电子直线加速器等高精尖产品，建成了国内首个智慧化消毒供应中心、智慧化实验动物中心、智慧化内镜中心等行业创新工程，荣获了中国灭菌设备领域第一张FDA认证证书。公司感染控制产品种类和规模世界第一，年产量14640台套，放射诊疗设备、制药装备的技术水平比肩世界一流，年产量分别为214台套和2600台套。依托山东、北京、上海三大核心基地，11大营销中心，产品辐射全国34个省（直辖市），远销150多个国家和地区，在俄罗斯、德国、印度尼西亚、越南、埃及设立了五大海外销售中心。
近年来，新华医疗持续优化全球化服务网络布局，不断提升海外服务标准化、专业化、本土化能力，提升海外市场的响应能力。除了服务团队“走出去”，近年来，随着一批批海外客户来公司参观，一批批海外客服工程师来公司参与技能培训，“请进来”的步伐也在不断加速。
感控产品，加速突破
7月28日，记者在新华医疗感染控制产品事业部国际贸易部（以下简称“新华医疗感控国贸部”）看到，一批销往海外市场的消毒灭菌柜等感染控制设备正整装待发。感控国贸部为全球海外客服工程师开辟了一块区域用于产品技术培训，随着感控设备海外订单的不断增加，车间设备也不断增多，现场正在进行扩建施工。
新华医疗感控国贸部部长许荣凯介绍，此前，新华医疗感控事业部的国际贸易为自然销售，销售额始终没有明显增长，市场始终不温不火。2023年，新华医疗感控国贸部成立后，重新梳理感控国际化产品体系和专业化人员队伍的建设，2024年销售额突破亿元，同比增长30%。2025年继续保持高速增长，同比增长47%，实现了直线跃升。“2026年，新华医疗感染控制产品线国际贸易销售额有望再创新高！”许荣凯满怀信心地说。
许荣凯告诉记者，新华医疗感控国贸部以促进产品国际化为向导，通过深挖市场需要、客户需求，梳理了八条产品生产线，并获得欧盟MDR等准入证书，在南美、东南亚等国家和地区实现市场准入覆盖。感控国贸部把市场需求转化为产品功能、注册计划、销售工具，解决了过去产品与海外需求衔接不够精准的问题。同时推行项目制营销，从单极营销升级为整体解决方案。以国际认证和本地化生产，快速突破了市场壁垒，建立起立体化的国际品牌市场体系。目前，新华医疗感控事业部的消毒灭菌产品广泛销售于法国、西班牙、俄罗斯、巴西、马来西亚、印度尼西亚、蒙古、泰国等116个国家及其地区。
从高端到入门，品种齐全
此前，一些非洲国家经济落后，他们的卫生机构只能购买欧美国家淘汰的二手产品。许荣凯回忆道，新华医疗的小型灭菌设备，质量稳定、安装方便、价格低，是最适合的入门级产品，因而满足了这些国家的基础需求，进而新华医疗感染控制设备从高端产品到入门级产品无缝隙占据了全球市场。2025年3月，许荣凯带队前往乌兹别克斯坦国家心脏病医院进行市场调研和巡检工作，该医院使用了新华医疗的消洗、消毒、灭菌全套设备。在询问新华医疗设备在医院的使用情况、征求客户建议、了解存在的困难时，乌兹别克斯坦国家心脏病医院的一位护士长连连称赞：“新华医疗的消毒设备稳定性好，用自动化设备取代了过去的人工方式，避免了风险感染，彻底解决了手术器械再处理的质量控制问题！”
此时，新华医疗感控国贸部有7名工程师正在白俄罗斯进行巡检工作。2023年6月，白俄罗斯国家卫生部门集中采购了新华医疗的一批低温灭菌、超声波消毒柜、内窥镜洗消设备，供应200余家医院使用。新华医疗按时完成交付，并派出了经验最丰富的工程师团队前往安装。随着海外业务的快速增长，近年来，新华医疗感控事业部每年都举行产品巡检活动，为全球海外客户提供最优质的产品和服务，聚力打造全球消毒灭菌领域的“新华品牌”和“中国名片”。
复合型人才，能吃苦敢担当
2025年12月，新华医疗感控国贸部市场经理范训冲一行3人去哈萨克斯坦，对一处在建生物灭菌企业进行设备调试。该企业采购了新华医疗16台规格1200升的大型灭菌器，进入了安装调试阶段。他们乘飞机到达该国首都阿拉木图后，又乘坐一台租赁的前苏联时期的拉达轿车，历时6个多小时才达到了荒芜人烟的施工现场，途中受尽了颠簸及风沙困扰。到达目的地时，气温零下20多度，一片冰天雪地，施工现场则杂乱不堪，泥泞满地。十天中，三个人两个人感冒，一个人因水土不服患上了急性肠胃炎，甚至吃饭都困难。最终，他们还是坚持完成了调试任务，获得了建设方的高度评价。
许荣凯说：“我们这支团队不管接到什么任务，不管遇到多大的困难，都能坚决地执行和克服。同时我们的工程师团队都是新华医疗培养出来的专业能力强的复合型人才，能吃苦、能战斗、能担当！”
采访最后，记者获悉，新华医疗感控国贸部下半年又参加了一批供应医疗器械设备的国家对外援建项目，企业产销形势两旺。许荣凯表示：“下一步，我们将继续坚持以客户和市场需求为起点，把需求转化为产品规划，以国际化认证、本地化生产、区域差异化为策略，突破市场壁垒，积极持续改进客户反馈问题，全力做好服务保障。”
记者所采访的感染控制产品线是新华医疗“医疗器械、制药装备”两大主业板块“医疗器械”板块的九大产品线之一。2025年，新华医疗海外自营收入同比增长46.04%。2026年以来，新华医疗多个产品线在亚、非、欧、拉美等区域市场加速拓展，全面开花，多地实现细分产品市场从“0”到“1”的关键性突破。
实践证明，新华医疗不仅做到了“走出去”，同时也做到了“走进来、走得稳、走得远。”他们以科技为舵、数字化为帆、服务为桨，多点布局，多元协同，实现了全维度的全球价值链重塑。他们秉持“为健康创新界”核心使命，正如同一艘巨轮，以全新姿态在医疗器械和制药装备领域的广阔海洋中破浪远航，行驶在“高质量出海”的新征程上。
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